Gestionnaire senior des alliances (ISV)

Faire croître les canaux des ISV pour Coveo

Es-tu prêt.e à stimuler la croissance de Coveo grâce à des partenariats stratégiques avec les fournisseurs indépendants de logiciels (ISV)? Dans le cadre de notre expansion rapide, Coveo cherche un.e gestionnaire senior des alliances axé.e sur les ventes.

Sous la supervision du VP alliances et partenariats pour l’Amérique du Nord, tu seras responsable du développement et de la gestion des relations avec nos partenaires ISV. Ton rôle inclura l’engagement et la sensibilisation des équipes d’alliances, de ventes, de produits et  de marketing. Dans ce rôle, tu travailleras en étroite collaboration avec des partenaires clés tels que Salesforce, SAP, Adobe et d’autres, tout au long de leurs cycles de vente en début de phase et à travers leurs organisations de vente. Tu défendras les solutions de recherche alimentées par l’IA et chercheras à identifier de nouvelles opportunités.

Ce rôle offre une opportunité rapide et très visible de jouer un rôle pivot dans le succès futur de l'équipe de revenus de Coveo.

Tes principales responsabilités incluront:

• Développer des relations et augmenter la sensibilisation aux solutions de Coveo avec les parties prenantes clés des ISV, y compris les équipes d'alliances, de ventes, de produits et de marketing à travers l'Amérique du Nord.
• Stratégiser les efforts avec l'équipe des alliances internationales de Coveo pour étendre la portée au sein des ISV et développer les meilleures pratiques pour l'engagement des alliances.
• Collaborer sur les opportunités potentielles d'intégration ISV avec les équipes de produits de Coveo.
• Aider à coordonner et à fournir l'habilitation commerciale, fonctionnelle et technique avec les équipes clés de nos partenaires ISV.
• Créer des campagnes de suivi robustes en collaboration avec le marketing autour des événements, des webinaires organisés. S'engager avec le marketing pour créer des programmes conçus pour produire un pipeline de ventes stable au fil du temps.
• Nourrir le pipeline de partenaires en collaboration avec les ventes internes et les gestionnaires de comptes de Coveo pour qu'il soit correctement qualifié et prêt pour la vente.
• Amener les partenaires et les prospects à rencontrer Coveo lors d'événements, ce qui nécessitera de voyager 20% à 30% du temps (par ex. webinaires virtuels, conférences, salons).
• Assister régulièrement et présenter à divers groupes d'utilisateurs au sein des écosystèmes de partenaires.

Gourou des alliances stratégiques menant les partenariats ISV de Coveo au niveau supérieur

Nous offrons un produit technologique de pointe à vendre, une équipe d’alliances et de partenariats de classe mondiale avec laquelle collaborer, et tous les outils nécessaires pour assurer ton succès. Pour réussir de ton côté, il te faudra de la persévérance, de la curiosité, de la concentration et du dévouement.

Voici ce qui te qualifiera pour le rôle:

• Grande expérience dans un rôle similaire d'alliances dans le SaaS, directement au sein de plusieurs écosystèmes ISV (SAP, Salesforce, ServiceNow, Adobe, Genesys, etc.).
• Exposition à notre marché et aux cas d'utilisation pour le commerce et la connaissance (service, sites web et milieu de travail).
• Historique de création et d'exécution de stratégies de canaux/alliances réussies, obtenant le soutien de la direction senior et augmentant la notoriété du fournisseur au sein des écosystèmes.
• Esprit d'initiative avec un fort esprit entrepreneurial et indépendant.

Ce qui te fera ressortir:

• Grande acuité commerciale permettant de naviguer sans problème dans des structures organisationnelles complexes et des politiques.
• Esprit d'équipe collaboratif, prêt.e à contribuer au succès global de l'équipe.
• Forte détermination et persévérance, adepte de la planification de contingence (plan B).
• Bon.ne présentateur.trice, habile à adapter le positionnement pour des audiences diverses.

Penses-tu pouvoir donner vie à ce rôle? Ou y ajouter ta propre touche? Tu n'as pas besoin de cocher toutes les cases; la passion va loin et nous apprécions que les compétences soient transférables.

Envoie-nous ta candidature, nous voulons savoir qui tu es!

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